数据打架华为夺冠：中国手机产业何以继续跃进？

日前，随着各市场调研和统计机构对于2016年智能手机出货量和市场份额（全球和中国）统计的出炉，有关谁是智能手机市场，尤其是中国智能手机市场第一的争论此起彼伏。

数据打架 统计方式有玄机

例如IDC统计数据显示，2016年OPPO中国国内手机出货量为7840万部，市场份额为16.8%，排名首位。而华为的国内出货量为7660万部，市场份额为16.4%，排在第二位。而根据GfK数据显示，华为在2016年中国智能手机市场销售份额远超其他主流厂商（超过其他厂商4个百分点以上），稳居中国智能手机市场第一。

需要说明的是，GfK表示市场出货量统计数据分为sell-in（从厂商到渠道商手中）和sell-out（从厂商到最终消费者手机）。sell-out数据意味着手机到消费者手中被激活，因此更能反映消费者选择趋势。据了解，华为所公布的数据均是严格按照sell-out的数据，属于真正的销售，而非囤在渠道商手中（很多厂商为了提高排名选择sell-in）。GfK机构的数据选择的也是sell-out，所以参考价值极高，也颇具权威性。

除了GfK外，同样被业内公认更能客观和权威反映智能手机实际出货量（采用sell-out的数据）的统计机构Counterpoint的报告也显示，在2016年，华为以16.4%的市场份额排在中国智能手机市场的首席。

与此同时，IT咨询公司Canalys日前发布其追踪的全球63个国家的智能手机市场数据表明，中国市场首次单季度出货量超过一亿三千万台，占全球市场总量的32.4%，全年中国市场出货量达4.7亿台，年增长达11%。其中，华为以全年7617万的出货量领先第二名OPPO 和第三名vivo占据了第一的位置。

如果说上述是统计机构针对中国智能手机整体出货量的统计，那么我们不妨再看看针对中国细分区域和渠道市场的统计，以作为上述整体市场分析的细化和补充。

据赛诺联合今日头条2016年度手机报告，2016年新增手机市场一二线和三四五线城市华为均为Android阵营第一，其中一二线增速领先三四五线；换机忠诚度仅落后苹果，位居Android阵营第一名。

另据第一手机界研究院刚刚发布的数据显示，2016年12月最受欢迎的手机品牌是华为手机，其中，华为Mate 9成为最畅销机型。此外，还有华为nova、华为P9、华为麦芒5共4款机型进入前十，占据了排行时榜的半壁江山。

创新品牌品质 华为打造三大核心优势

这里我们无意去判断究竟谁才是目前业内争论的中国智能手机的NO.1（留给业内根据各家不同的统计方法去判断吧），我们更关注的是这些厂商数据背后代表的中国的智能手机产业如何走得更远或者要想走得更远应该具备哪些要素？

从苹果最新季度iPhone销量的爆发力和三星Note7的“炸机”召回而导致双方在高端市场销量的迥异看，创新、品牌和品质依然是现在和未来智能手机产业前行的共性和决定性基本因素。而在这三个因素中，在中国手机厂商中华为无疑是毫无争议的最强者。

例如在代表创新的专利数量上，华为不仅与国内厂商相比，就是在全球市场也是位居前茅，这点从各主要专利统计机构的统计数据中可见一斑。

在品牌上，根据IPSOS调研结果显示，华为全球品牌知名度由2015年的76%提升至2016年的81%，海外用户对华为品牌的考虑度和偏好度分别较2015年提升了66.7%和100%，海外用户对华为手机的设计美观、时尚和创新力的认可程度得到显著提升。此外，2016年，华为品牌继续入选Interbrand最佳全球品牌 TOP 100榜单，排名72位；同时以排名第50位的成绩再次入选BrandZ全球最具价值品牌百强。

与此同时，近日英国知名品牌咨询公司Brand Finance发布了“2017年度全球最具价值品牌500强排行时榜”，华为凭借252亿美元的品牌价值位列榜单第40名，较上一年再进7位，实现迅速蹿升。

至于品质，据某知名顶级运营商公布的前不久在欧洲范围开展的针对手机服务及售后维修评比显示，华为凭借良好的服务、优质的品控以及高效的售后维修，名列各大厂家之首。该运营商表示：“华为在的售后质量被评为‘顶级’”（Huawei is ranked as top supplier in terms of product quality）。在荷兰、波兰及德国等对质量要求最高的西欧国家，华为更以5.0分、4.8分、4.7的高分排行时榜首。而在售后维修质量方面，华为在全欧洲凭借4.5分的高分获得最佳。这不仅是对华为手机的长期以往投入的最大褒奖和回馈，更是对来自中国的手机品牌的认可。

中国市场第一之争还看均衡表现华为优势明显

当然除了上述职的共性和决定因素外，对于中国手机市场和厂商而言还存在着差异化的个性要素，而鉴于国内手机厂商在这些个性化因素相差无几，所以这些因素间的均衡性就显得至关重要，也是最终衡量国产手机厂商能否走得更远的实力标准。

首先是市场的均衡，具体说就是国内市场与海外市场的平衡。据TrendForce 分析和预测，由于OPPO 及vivo两大品牌 2016 年的生产数量、年成长率呈相对高位，而这两家公司策略仍以国内为主、海外市场占有率偏低的情况下，预估今年将难维持高速增长，所以它们今年出货表现主要取决于海外市场的拓展，若受限海外市场布建、缺少 IP 或未获得海外运营商支持，它们恐将只能局限在国内市场销售，不仅成长性有限，激烈的价格竞争可能进一步压缩获利空间。由此可见，中国手机厂商未来在海外市场的表现将显得尤为重要，这也符合国内厂商一直提及的要走向海外市场的策略。但从2016年中国智能手机产业发展代表，同样高速增长的华为和OV（OPPO和vivo的简称）的智能手机出货量所占市场比例看，华为已经是国内和海外市场1比1的比例，表现相当均衡，相比之下，OV的智能手机出货量中，国内市场占比仍在80—90%之间，比例严重失衡，这意味着未来在走向海外市场的过程中，OV遭遇的挑战和付出的成本等变数要高得多。

其次是渠道的平衡。众所周知，OV在2016年的爆炸性增长与其传统线下渠道的积淀和市场及用户选购风向的变化（从线上到线下）密切相关。我们清晰地记得之前小米独创的“互联网营销”（其实就是以线上渠道为主）让其曾一度问鼎中国智能手机市场，并进入全球智能手机市场前五。无奈或者说没有料到的是，市场和用户选购风向的变化，小米的线上渠道模式遭受了重创，去年其销量同比下滑高达36%，不仅排名跌出了全球前五，甚至在一度领先的中国市场也跌出了前3。其实分析小米的下滑，与其说是线上渠道的失势，不如说小米渠道的失衡，即在某一市场阶段某类渠道模式占优的情况下，缺乏平衡意识而导致渠道的“偏科”。相比之下，今天得益于传统线下渠道高速增长的OV也是如此，只不过是小米当初屡试不爽的线上变成了OV今天的线下渠道而已。而鉴于最擅变的中国市场和用户，各领风骚两三年的模式变化已是常态，这种特殊的市场环境下，均衡就显得尤其重要。而提及均衡，我们不得不再次提及华为。主攻线上的荣耀与深耕线下的华为两大品牌系列去年均取得了高速增长，成为华为手机取得引人注目业绩的两个不可或缺的车轮。

最后是创新与营销的均衡。同样作为高速增长的华为和OV，给业内的印象是华为更注重以创新来驱动，而OV更多是靠营销，这在双方在研发、专利积累和营销费用及数量上得到了证实。可以说，在创新上，华为领先OV一筹，但在营销上，OV是先华为一步。但如果我们结合上述智能手机产业前行的共性因素和中国市场个性化中的市场因素来看，显然OV的营销（投入和创意）不仅创新不及华为，其占优的营销几乎全部集中在国内市场，导致营销与创新的均衡性远不及华为，这意味着未来中国市场选购风向一旦发生变化，其极有可能导致小米在中国市场的覆辙。

综合上述的分析，我们认为，中国智能手机产业要想走得更远，在满足或者具备该产业普适的创新、品牌和品质的共性要素的同时，还要实现针对中国手机市场个性化要素之间的均衡，才有可能在未来的中国和全球智能手机市场保持前行和持续的动力